卓越年华：深化印花工艺 走向全国一流电能表

卓越年华：深化印花工艺 走向全国一流 卓越年华布业非常注重面料、花色、工艺、款式的整体产品开发设计。精湛的技术，贴心的服务，时尚的设计，致力打造知名布艺热熔胶品牌。

中国软装热线：夏总，您好，卓越年华这次的展厅可说是布置得非常精美，那在产品方面做了哪些准备呢？

夏总：如果从展厅的装修来说，我们不一定是最奢华的，出于对普通零售商的考虑，我想，他们所要的只是达到一定的效果。我们公司今年的新产品主要是结合现今绝缘套管比较流行的法式家居，其特点是风格简洁、色彩淡雅，配饰如镂空、雕花工艺便显得格外重要。一直以来，卓越年华都坚持所有的产品自行设计、自主研发，包括底布等材质的选择都非常慎重。也许普通大众觉得印花类的东西价格比较便宜，档次会低一点，可事实上并非如此，我们的印花产品其实堪比国际一流的印花产品，品味独特，很有档次。

中国软装热线：如您堆高车所言，产品搭配确实非常重要，那面对个性化趋势的蔓延，卓越年华又是如何应对的呢？

夏总：面对个性化趋势，我认为，这是属于整体家居的一个环节，所以我们的产品要时刻与现下流行的元素相结合。不论是整体的家居风格，还是家具的风格，我们这种印花类产品都可以与之融合，还可以与床品运用同类元素，相辅相成。

从销售服务理念来说，我们的零售不只是单一的卖产品而已，还会向客户灌输设计、搭配方面的知识。往往，销售员只顾卖布，而忽略了消费者对该产品是否"合适"其家装产生的疑惑。因此，作为卖家，首先要知道消费者需要什么样的风格，再有针对性的推荐合适的产品，才能为消费者真正的服务好。在以后的工作中，我们将着重加强这方面的沟通，对客户进行包括制作工艺、整体色彩搭配、布场知识等相关培训。

中国软装热线：现在，整体家居在行业内做得比较火，有的选择内部整合资源，有的则选择外部跨界联盟，那么，您是怎样看待这样一种趋势的呢？

夏总：我们以后可能会慢慢有其他种类的产品，但是，目前卓越年华还是先要在印花工艺这块精益求精。一个企业只有先做好一种工艺的产品才能形成品牌，它包含有一种舒兰延续性。因此，既然我们的目标是做全国一流的印花装饰布企业，我们就应该先深化印花工艺，然后持之以恒的走下去。

中国软装热线：面对上半年这样一个不太好的大环境，卓越年华又是有着怎样的发展呢？

夏总：大家都在说环境不好，但我们公司认为事情是能做的。大环境虽然不好，但并不代表没有生意做。从上半年的销售情况来看，卓越年华一直是呈上升趋势的。所以，事在人为，看你从什么角度去想，又是怎样去做。下半年，主要还是加强服务，引导零售商更好的推荐产品，让被动销售转化为主动销售。

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